Кейс №1.
Магазин интерьера, декора, подарков и товаров для дома.

Цель запуска рекламной кампании: клиент обратился  с задачей улучшить РК и повысить рентабельность

Этапы реализации:

1. Проведен аудит сайта клиента.

Сайт должен быть удобным, визуально привлекательным, понятным и продающим. С помощью аудита можно повысить конверсии на сайте.
Я провела анализ и рекомендовала клиенту обратить внимание на:

• обложка сайта должна быть с заголовком и офферами
• необходимо указать количество товаров, добавленных в корзину

2. Для запуска рекламы на поиске я собрала запросы с покупательским спросом.
Информационные и общие запросы я отминусовала, чтобы не тратить туда рекламные бюджеты.
Все запросы были сгруппированы по схожему смыслу, на скриншоте представлена информация по одной группе ключевых запросов.

3. Проведен анализ рекламных объявлений конкурентов.
Моя задача была написать объявления, выгодно отличающиеся на фоне конкурентов.
Объявления конкурентов:

Мои объявления:

4. Кампания запущена по Калининграду.
Выставлены корректировки ставок -100% на тех, кто младше 18 лет, чтобы не показывать рекламу нерелевантной и неплатежеспособной аудитории.

5. Настройка Яндекс Метрики. Настроила отслеживание конверсий.
Настроила оптимизацию рекламы под нужные нам конверсии.

6. Также была настроена кампания на РСЯ. В качестве таргетинга выбраны ключи из поисковой кампании

Мои объявления:

ОПТИМИЗАЦИЯ рекламы после запуска

Спустя сутки после запуска рекламной кампании требуется её оптимизация.
Главная цель – корректировка рекламной кампании таким образом, чтобы максимально эффективно расходовать рекламные бюджеты.
Для этого необходимо выполнять такие действия:

1. Внимательное отслеживание статистики по реальным поисковым запросам аудитории и добавление нерелевантного трафика в минус фразы

2. Ограничить показ на мусорных площадках РСЯ, чтобы исключить скликивание

3. Повысить среднюю позицию показа рекламы с помощью повышение ставки

4. По статистике я определяла какие ключи дают нам продажи, а какие впустую сливают рекламные бюджеты. Ключи без продаж останавливались и бюджет перераспределялся на ключи, которые приносят клиенту максимальные продажи.

На скриншоте видно:

1. Запрос "Красивый плед" сработал по ключевой фразе, потратил 73 рубля, 7 показов и 1 клик, не было ни одной конверсии - это информационный запрос

Фраза "Кружка" также сработала по ключевому запросу и потратила 120 рублей , набрала 95 показов и 3 клика, но не привела к конверсии - это информационный запрос
Следует пересмотреть ключевые фразы, возможно добавить охватом больше

5. Также я запустила А/В тесты для выявления лучших вариантов креативов.

По статистике видно, что второе объявление работает лучше остальных. Принято решение поменять креатив первого и третьего объявления.

6. Я анализировала статистику по CTR объявлений и корректировала тексты по объявлениям с низким CTR:

Поиск
Показы: 2089
Клики: 109
CTR (%) 5.21
(в норме выше 10%)
Коверсии: 13

РСЯ
Показы: 12 315
Клики: 396
CTR (%) 3.22
(в норме до 2%)
Коверсии: 7

По итогам оптимизации и работы с аккаунтом на протяжении первого месяца были получены неплохие результаты. Следует отметить, что данный магазин имеет основные продажи через оффлайн точки, люди склонны выбирать предметы декора и товары для дома оффлайн.

ПО ИТОГАМ ПЕРВОГО МЕСЯЦА ЗАПУСКА РЕКЛАМЫ:
На рекламу потрачено: 20 000 руб
Продаж на: 77 430 руб